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苏州金龙:助力正定运鸿旅游客运快速发展
2018-11-15 14:13:17信息来源:苏州金龙 顾艳龙

头头体育官网 www.nj-qm.com 今年59岁的正定运鸿旅游客运有限公司总经理曹立华连自己都没想到,那个32年前用一辆“北京面包”车跑客运的他,如今会成为坐拥两家公司的老板。经过30多年的摸爬滚打,曹立华目前有两家独立运营的公司,一家是正定运鸿旅游客运,另一家是租赁公司,两家公司的客车保有量超过百辆。他的优势在于老道的经验,来自于对行业的准确判断和对各种资源的运营能力。而对苏州金龙海格品牌优质客车的大力应用,正式他成功的重要因素。

选合适的车,就成功了一半

经验带给曹立华最大的收获就是,在机会到来的时候紧紧抓住它,最直接地体现在选车上?!拔矣昧?0多年车,什么车质量好、什么车适合正定旅游市场,在石家庄,可能没人比我有经验?!闭獠⒉皇谴蠡?,从最早一拨进入客运行业,到经历客运向旅游的转型,再到被“正定旅游兴起”召唤,多年来,曹立华使用过多个品牌的客车,至今让他信任的三五个品牌被他称为大浪淘沙才淘出来的“金子”, 苏州金龙海格客车就是其中的一个。

曹立华说:“早在第二次创业之初,我就用过苏州金龙海格的车,这么多年下来,公司规模越做越大,从当初的几辆车到几十辆再到如今的过百辆,苏州金龙海格客车在其中都占有不小比例,也成为公司今后购车的重点考虑对象?!?/span>

随着新能源客车的推广,为响应政府号召,曹立华也购置了批量苏州金龙海格纯电动大巴?!罢ㄔ诖窗烊郎鞘?,公交车都换成了纯电动,我们也想为正定的环保事业做些努力,购买纯电动客车就是最直接的举动,从实际效果来看也很不错,许多用车单位点名要苏州金龙海格纯电动大巴,它噪音小、没有异味,乘客也喜欢乘坐。一辆车每年又可以为公司节约三四万元油耗、保养成本,从各方面来说都很好。而之所以选择海格客车,源于多年来积累下的对这个品牌的信任,这个品牌,让我感到很踏实?!?/span>

曹立华认为,苏州金龙海格客车的价格贴近市场需求,外观大气、性能不错、售后服务好、品牌口碑响当当?!霸谑易糜慰统凳谐?,海格客车能占到60%以上的份额,足见同行对它的认可度之高。我记得在2002年,首汽集团采购了苏州金龙20辆海格客车,之后同款车型在石家庄热卖,我也是从那时接触到这个品牌,从此一直合作得非常好?!?/span>

对于曹立华来说,选择了旅游客运行业,选对车是成功的第一步,“这就像一个人要远足,选双合适的鞋子,才能走得快、走得远,海格客车就是适合我的那双‘鞋’?!?/span>

 

探索之路上,要统一也要多元化

多年的行业浸淫让曹立华具备了常人难及的敏感性和判断力,随着行业竞争的不断加剧,有些人悲观情绪严重,而曹立华却判断——石家庄的旅游客运行业,还有很大的发展空间。

曹立华有两大妙招:一是统一,二是多元化。所谓统一,就是车辆要保持统一的形象,尽可能要统一品牌。这一结论来自于他的观察,“近年,不管是河北省两会还是大型会议的包车,都有个硬性要求——车辆的形象要统一,要一样的喷绘、一样的高度、长度,总之就是要整齐划一,这体现了一种市场的新需求?!彼蕉嘣?,就要是尝试多种经营,“公司包车、政府和学校用车、校车租赁等都是客运行业的新兴业务,要成为一家抗风险能力强的旅游客运公司,就要探索多元化经营,尽管如校车租赁这种业务的利润很薄,但它代表着一类新业务,能给市场提供全方面的服务,这将会形成一种新的竞争力?!?/span>

在品牌的统一上,曹立华正在做出调整,他还对在用车进行了明确划分,26座的苏州金龙海格纯电动主要为政府、学校提供包车服务,38座的车型服务于中小型旅游团队,而50座的大巴主要运送大型旅游团队。接下来,他还计划定制苏州金龙海格的豪华版车型,用于高端接待,正定运鸿旅游客运的业务类型正完成多元化布局。

正定运鸿旅游客运活跃在正定的各大旅游景点,如大佛寺、赵云庙、荣国府等等,在西柏坡、五岳寨、北京、秦皇岛、山东、承德、平遥等地也有它们的身影,苏州金龙海格客车正助力曹立华的事业开辟新天地。